本地微信公众号的运营套路及玩法,本地号里的用户思维与快速变现

关于本地微信公众号很多互联网公司都会多多少少考虑要不要做的一个项目,但是大部分微信公众号尤其是当地的微信公众号其实都是三天新鲜,坚持不了太久就去做别的项目与业务了。老九本身也运营过几个本地的微信公众号,当时各种原因确实没有运营起来,又认真翻阅看了别的同行做的非常优秀的公众号大大小小也看过的有几百个了。总结出来三点本地微信公众号失败最主要的原因。

一:缺少用户思维

大部分本地微信公众号的运营其实是缺少用户思维的,什么是用户思维?举个简单例子。用户为什么一定要关注你的微信公众号,你的微信公众号运营能给用户提供什么样的信息?

大部分微信公众号的文案都是属于自HI型的文案,告诉别人你们又跟哪些商家合作了提供了哪些优惠信息。本地公司又做了哪些商业活动,哪个地产楼盘开盘了之类的信息。这类信息可以发吗?当然需要发,但是不能作为你的主推,吃喝玩乐在一个地区一定是有一个局限性的,就拿武汉举例子,你发布一个汉口的优惠信息,蔡甸的人跑过去吃是不是疯了?偶尔会有那么几个人开车几公里吃一碗面条毕竟是少数,在每天发布信息的时候要认真思考发什么内容是用户需要的或者能坚持看完的。

实用第一,大部分本地微信公众号其实都有一个盲区,忽略了一个比较实用的盲区。叫替政府做推广,尤其是微信公众号一键办事的作用。

什么意思呢?拿办港澳通行证或者护照来举例子,这个需求基本是大部分人都会需要的一个需求,政务中心这个网站的链接会藏的很深,不花点时间的人根本是一头雾水,但是政务办公人员根本不会给你做过多的解释,更别提推广什么的?去过政务大厅的人都知道每天办事的人有多少,运营者需要做的事情就是把链接找到放到自己的微信公众号里面即可,这个做的比较好的就是本地宝这个公司,这个公司大概有二十多个分公司在全国各地,每个本地的微信公众号都是几十万关注量,由于没看过别人后台数据,但我估计北京,深圳的本地微信公众号肯定是百万粉丝。

所以我们在做本地微信公众号的思维里面能不能把实用放到第一位?别人为什么要关注你的微信公众号,关注你的微信公众号对用户有什么好处?吃喝玩乐只是消遣,绝对不能是本地微信公众号主推的,美团对本地吃喝玩乐是具有绝对的垄断地位的,避开巨头找到自己的位置。

二:贪大,追求大而全

还有一类微信公众号本身的运营者是策划出身,商业策划,地产策划之类的,运营过一些比较成功的商业活动,于是就做一个本地的微信公众号,放一些商家的优惠活动,帮商家接一些策划活动,这个生意可以吗?无可厚非,当然可以做当然能挣钱,但是做到后来就会发现只能做商业策划活动,商家开业,地产活动,酒会什么的,一场接着一场,最后算下来,只要有一个商家尾款没有结账,这个月白做还亏钱。

中国本地的商业大环境不好,有的时候商家欠账可能是无奈可能是故意的,非要欠一点,这个钱你要的话耽误自己时间,耽误自己下一个业务,如果不要自己也难受,好歹是自己的辛苦钱,员工工资,公司利润。所以就导致整个业务很累不挣钱,而且线上的业务一分钱没挣到就觉得线上运营没有用,慢慢就把自己作死了。

微信公众号承载能力有限不是什么都想做,什么都能做的,关于业务方向一定是有所取舍的,很多微信公众号在运营的时候会有一个毛病叫感觉自己都能做,商业策划能接,开业活动能接,庆典能接,广告能接,代运营代销售也能做。

什么都能做意味着什么都做不好,有所为有所不为这个一定是本地微信公众号要把握的一个原则。

个人本身并不喜欢线下业务做太多,一些看起来很挣钱的业务实际操作起来局限性很大。尤其线下业务得到结账问题,会拖死一大片的公司。

三:不接地气,业务离钱太远

还有一大部分的微信公众号的运营,尤其是公司化运营的微信公众号不愿意去接一些小业务,动辄就是几万上十万的业务在接。大部分本地的微信公众号做好之后就认为自己是一个当地有影响力的媒体,搞一些大型的策划活动,只跟大的企业在一起合作,一次推广的价格都是几万几万,其实很多小商家才是重点。

当年房地产形势好,楼盘开盘就被抢,房地产开发商对广告的投入都是百万级一个月,自然一个小的本地微信公众号靠那些巨头的广告费也活得不错,甚至有些本地的微信公众号剑走偏锋,专门报道地产负面,挣删帖费用。但是由于业务线太单一,楼市不景气,自然就倒闭了,风光的时候年入几百万,倒闭的时候人走茶凉。

正是因为他们曾经一单几十万于是就有了一种“老子曾经阔过”的心态,不愿意跟一些小商家来做推广,一单几百几千的看不上于是慢慢的粉丝就流失了,虽然数据很漂亮文章也能做到十万加,但是基本属于零收益。

当然还有很多本地微信公众号失败的原因,最重要的一条就是缺少坚持,在这里老九也就不一一列举,在这里呢就针对这些失败的原因提出一些关于本地微信公众号自己的玩法。

玩法一:实用第一

把本地人们经常关注的政务信息,政务窗口搬到自己的微信公众号里面,告诉一些不知道的人很多事情可以直接微信处理,只需要关注一个微信公众号。多个部门的政务办事都能解决,办证,交通,户口托管,公积金等等。

玩法二:社群圈子为主

避开美团,58这一类在当地某个行业渗透比较深的互联网公司主推业务,假如你想做招聘会你就不能想着线上的招聘怎么做怎么做,再怎么做你也做不过58.你就要思考什么招聘形式是58没法做,你能做又符合当地行情的。做旅游不要老想着优惠,圈子玩的开心让跟你在一起玩的人更开心,更有人情味。如果你的社群圈子有几十个忠实粉丝,足够你开发任何业务。

玩法三:业务要接地气

我一直认为房地产这个行业是虚胖是政策型企业,依靠地产而生存的企业要么有背景有关系能拿到订单,要么就洗洗睡。小创业者你的眼光要盯着那些中小商家,我见过一个团队专门给别人做设计跟微信代运营,一个商家一个月收费不到一千元,每个月固定客户一百家以上,所有的商家都需要海报设计,都想通过微信宣传自己企业,但是又不可能自己去养团队去做,委托第三方,只要收费合理,你要知道如果在本地你有几十万的粉丝,几百家固定的合作商家,想不成功都难。

玩法四:宣传推广要独特

在运营本地微信公众号的时候基本上每个城市都有好几个类似于陈翔六点半那样的视频推广团队,也很多团队自己本身在做。但是大部分都是做一段时间就洗洗睡了,一是成本高二是不会运营见不到收益,现在来说视频推广基本上是本地微信运营公众号的标配了,在做视频推广的时候一定要考虑两点,第一简单可行易操作,第二快速变现。一定要在本地有自己特色的推广宣传方法,如果做不到以上两点就不要轻易去做本地微信公众号,自己产品都推不出去,凭什么帮客户推广呢?

未来5G到来,流量问题,访问速度问题都不是问题,抓好这一波还有大机会。

玩法五:矩阵玩法,多账号多地区

如果一个微信公众号不能满足自己需要的话,那就多申请几个咯。不建议一个地区申请好几个行业类的微信公众号,没有前途。因为你的账号里面粉丝也是重合的,我倒是建议多个地区的同时运营。尤其是北京上海,深圳这一类人数众多的地区,不要太局限于某一个地区,世界是平的,你用三线城市的运营成本来运作一线城市的业务,同样的套路没有什么不可能的。

玩法六:快速变现

最短时间内开通流量主,很多公众号的运营者觉得流量主会影响自己用户的体验,而且也觉得钱太少还不够一个人工资,这就是典型的产品思维而不是流量思维,互联网什么最挣钱,流量。但是流量是时间段的,用户如果关注你的微信公众号之后,没有在特定时间为你创造价值,基本上就是流失了。变现不一定需要用户掏钱,点一下广告,下载一个软件同样也是不少挣,思路一定要开阔。非得让用户花钱买个什么东西,这个早就过时了而且只会让你的口碑越来越差。一定要有好的变现思路,而且新用户进来之后第一时间互动变现,只有这样整个生态才会是正向发展,才会越做越大。

当然运营本地微信公众号思路跟玩法还有很多,比如跟商家一起做活动送东西之类的,当地搞一些活动大赛之类的,每个运营者肯定有自己独特的运营方案,但是做本地微信公众号,我始终坚持一个观点,不能快速变现,不能持续变现的产品,三个月还是原地踏步基本就可以宣告失败。 点点关注,共同学习,共同进步。

文章出自:深圳微信开发公司,原文地址:http://www.iswweb.cn/news/2017.html,转载请保留文章出处即可!

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