如何利用小程序低成本获客?

从玩一款小游戏、点上一杯网红奶茶到生活缴费、查找政务信息,小程序已经席卷生活方方面面,成为新的用户增长点。不得不说,小程序已经逐渐渗透人们的生活中,小程序却几乎能以0成本高效获客。那么问题来了,如何正确利用小程序开发低成本获客呢?不妨试试下面几种方法:


一、熟人裂变


获客成本的升高,很大程度上是由于商家越来越难打动用户,而熟人关系的基础是信任,相比之下获客的难度要低上不少,转化率却很高。


拼多多和趣头条的成功表明,社交裂变有效的方法还是利益驱动,典型手段如拼团、砍价和分销等,简言之收益越大越直接裂变的效果就越好。


熟人裂变的能力小程序和H5商城均能满足,但小程序的优势在于社交入口更通畅(可直接分享小程序到聊天,小程序码到朋友圈),用户体验也更友好,并且不容易因诱导分享而遭到封杀。


二、利用用户炫耀欲望进行裂变


像跳一跳这样中毒性的游戏小程序,在跳一跳盛行的时候,每天打开手机都要看一下分数排行榜,如果被超越了,玩到头晕眼花的也要超越回来。


这种好友排行榜的社交属性,让跳一跳上线不久就迅速成为了人们的爆款游戏。在这火热的背后,也带动了其他小游戏的裂变,


例如:悦动音符、头脑王者、你画我猜等有参与感的小游戏,从而带动了微信内平日活跃比较低的用户和群组。还或是一些公司通过开挂使排名靠前,然后把名称改成自己的公司产品,这也就让更多的人了解到他们。


三、自然流量


随着门店小程序的普及,附近的小程序提供的服务类目和商家已足够丰富,功能上的完善换来了用户的使用习惯,使其成为小程序重要的自然流量入口。


对于商家而言,附近的小程序就像一个小程序版美团,借助卡券能力分发优惠券,可驱使用户到店或跳转小程序核销,在引流的同时即完成转化。


在10亿月活的基础上,配合为小程序量身打造的搜索展现能力,搜一搜现已成为了小程序重要的流量入口,为商家带来众多精准“自来水”用户。通过页面收录能力,小程序可通过服务直达和资讯内容承接用户搜索需求,而借助公众号后台配置搜索品牌信息,小程序可帮助品牌商家承接搜索流量的服务需求。


总的来说小程序是很适合裂变这个时代快节奏的。首先,用户参与起来比较容易门槛低,不需要关注,只要点开小程序,就可以给用户发送通知,这就很大的减少了因为需要关注而所流失的用户。其次,传播率较高和反馈即时,操作越容易的越易传播,只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群达到裂变。


可以说小程序已成商家获客逃不开的渠道,学会用小程序获客也将成为一项基本的生存技能。对于企业和商家而言,借助小程序丰富的营销手段,可以推出各种各样的促销活动,从而吸引用户消费,提升销售额。

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